作為一個營銷從業者，我見到了太多純燒錢沒轉化的著陸頁。

一個用戶看到一條“哪家電腦學校好”的廣告，想看看各個學校的對比分析，點進去卻發現是一所電腦學校的網站，整個頁面上連“哪家電腦學校好”這幾個字的影子都找不到。

廣告主的理由是，既然好奇“哪家電腦學校好”，那用戶近期應該在關注電腦學校，放上自己學校的網站，用戶肯定會感興趣。

但用戶真的是這么想的嗎？事實上，用戶看見“哪家電腦學校好”的時候，想看見的是第三方對不同學校的對比分析。

于是用戶很快就帶著小情緒關閉了頁面。

優秀的創意帶來了更多的點擊，這一方面創造了潛在的轉化機會，但如果沒有好的著陸頁作為承接，點擊進入的用戶沒有被實質性地轉化，廣告主就白白浪費了一大筆廣告預算。

炫酷的標題和糟糕的著陸頁，將會構成一個CTR不斷上升，但是ROI紋絲不動甚至逐步下滑的惡性循環。

走出著陸頁面的困境的方法很簡單——既然直接放廣告讓用戶覺得受欺騙，那我們就老老實實地在著陸頁最前面放用戶最關心的信息。具體來說，我們可以讓著陸頁第一屏和標題內容強烈呼應，以滿足用戶的好奇心；從第二屏、第三屏再開始介紹廣告主的優勢信息，贏得用戶信任。

如果說，用戶天生不喜歡看廣告信息，那么第一屏就是緩兵之計。以與標題高度相關的內容，去回答用戶看到標題后心中的疑問，讓他們對我們的解答心滿意足，忍不住繼續看下去。

我們找到了一些文不對題的著陸頁，對它們的第一屏進行了優化，使標題內容再次出現在著陸頁第一屏上。在實際的投放測試中，經過優化后的著陸頁顯著提升了廣告轉化效果。

下面是其中3個實驗案例。如果希望快速看完全文，可跳過案例查看后文的分析與結論。

一、廚房設計廣告實驗

這條廚房設計的廣告文案是這樣的：

優化前的著陸頁是這樣的：

轉化效果如下：

展示（用戶點擊進入著陸頁）：460

跳出率（用戶停留不足3秒）：20%

轉化（用戶留下姓名與電話）：1

優化后的著陸頁是這樣的：

（其實就是把標題文案在著陸頁里復述一遍）

轉化效果如下：

展示（用戶點擊進入著陸頁）：330

跳出率（用戶停留不足3秒）：12%

轉化（用戶留下姓名與電話）：2

通過對比我們發現，優化后，用戶跳出率降低了8%，轉化量是原來的2倍。

二、化妝培訓廣告實驗

再來看一個化妝培訓的案例。優化前的廣告文案是這樣的：

優化前的著陸頁是這樣的：

轉化效果如下：

展示（用戶點擊進入著陸頁）：365

跳出率（用戶停留不足3秒）：20%

轉化（用戶留下姓名與電話）：2

優化后的著陸頁是這樣的：

轉化效果如下：

展示（用戶點擊進入著陸頁）：320

跳出率（用戶停留不足3秒）：12%

轉化（用戶留下姓名與電話）：12

通過對比我們發現，優化后，用戶跳出率降低了8%，轉化量是原來的6倍。

三、時尚教育廣告實驗

轉化效果如下：

展示（用戶點擊進入著陸頁）：315

跳出率（用戶停留不足3秒）：20%

轉化（用戶留下姓名與電話）：1

 優化后的著陸頁是這樣的：

轉化效果如下：

展示（用戶點擊進入著陸頁）：450

跳出率（用戶停留不足3秒）：12%

轉化（用戶留下姓名與電話）：5

通過對比我們發現，優化后，用戶跳出率降低了8%，轉化量是原來的5倍。

為什么扣題的著陸頁轉化效果好？在相似的展現量下，這三個案例優化前后的數據匯總如下：

跳出率

轉化量

我們可以清晰地看到，在每個案例中，優化后的著陸頁都大大降低了用戶的跳出率，提高了廣告的轉化量。反過來看，如果我們不對著陸頁進行扣題優化，用戶平均跳出率會由12%上漲到20%，轉化量可能會從12個降到2個，降低83.3%。

為什么會這樣呢？

我們不妨再來回顧一下優化前后的這些文案和著陸頁。

1.“這種櫥柜真的要火了,已有2568人領取免費設計”

2.“華南有哪些好的化妝培訓學校？”

3.“應該如何選擇服飾色彩?服裝搭配一分鐘搞定”

用戶看見這些文案時，心中都會被引發一個疑問：

1.“這種很火的櫥柜是什么樣的？我也要看看！”

2.“華南比較好的化妝培訓學校究竟是哪些？我想知道答案！”

3.“應該如何選擇服飾色彩？我想知道攻略！”

想要獲得答案的心情促使用戶點開了廣告。

但是優化前的著陸頁分別呈現著這些信息：

1.“佳居樂讓新家更溫馨！”

2.“菲菲熱門課程”

3.“西蔓色彩，美育中國倡導者！”

我們發現，廣告主給出的著陸頁信息，根本無法回答用戶心中的疑問。這就像兩個人在自說自話，思維不在一個頻道。

優化后，著陸頁第一屏上方復述了一遍標題，下方分別提供了“立即預約”、“立即咨詢”、“立即咨詢”的入口。

那么，在用戶看來，優化后的著陸頁是這樣的：

1.“這種很火的櫥柜是什么樣的？我也要看看！”——來預約就可以看到了。

2.“華南比較好的化妝培訓學校究竟是哪些？我想知道答案！”——來咨詢就知道答案了。

3.“應該如何選擇服飾色彩？我想知道攻略！”——來咨詢就知道攻略了。

所以，為了解答心中的那個疑問，用戶主動留下聯系方式，大大提升了廣告的轉化效果。

著陸頁之所以會被稱作“著陸頁”，想來也是寄托了廣告人的美好愿望。但是在現實生活中，著陸頁卻時常成為“告別頁”。用戶好不容易看見一條吸引自己的標題，進入著陸頁后卻懷著失望退出。

我們常談用戶思維，為了解決這個問題，我們也得運用用戶思維，站在用戶的角度出發，想一想當我們點開一條感興趣的標題時，我們希望得到什么？我們希望得到一個呼應標題的答案，或者得到一些和標題相關的信息補充。

無論廣告主的產品是多么出色，優勢是多么突出，不妨先等一等。先重復一遍用戶心中的那個疑問，讓用戶感覺到我們真誠地希望為他解答這個問題，并且為他提供了一個咨詢的途徑。

這時候，無聲勝有聲。用不著我們反復提醒，用戶就主動地打開了一扇溝通的大門，希望與我們取得聯系。

無論如何，總有這么一個原則我們不能丟下——再好的產品，也比不過對用戶需求的熱情響應。

記得在著陸頁第一屏，回答用戶心中的那個疑問。

小編的話：古往今來，欲成事者，不外乎將術，勢，道三者統一結合。術，指技術，方法。勢，指大的發展趨勢。道，指方向，規律。營銷一事，亦然如此，若想不被時代的潮流沖刷掉，必須優術，順勢，明道。小編認為，若論網絡營銷之術勢道，內容，將是一個不可回避的話題。著陸頁，就是展示內容的渠道之一。優術之道，可以就此開始。