打草驚蛇，顧名思義就是拿著棍子拍打草叢使得潛伏其中的蛇受驚逃走。應用到計謀中，一指對于隱蔽的敵人，不得輕舉妄動，以防自曝其短使敵軍采取主動。二指用佯攻助攻等方式引蛇出洞，敵動我動，方能一舉殲之。

原文

疑以叩實，察而后動；復者，陰之媒也。

釋義

反復扣實查究，而后采取相應的行動，是發現隱藏之敵的重要手段。

按語

敵力不露，陰謀深沉，未可輕進，應避探其鋒。兵書云：軍旁有險阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹復索之，此伏奸所藏也。

解析

敵軍兵力未露，計謀未明，不可輕易進攻，應暫時避退探其究竟。兵書告誡我們，行軍途中遇到險要地勢，坑地水洼，蘆葦密林，野草遍地，一定要謹慎再謹慎的反復查驗，不然很容易中埋伏。

在競價推廣中，免不了會與競爭對手正面相遇，會遇到競爭對手的一些小計謀，例如惡意攻擊，剽竊創意，競品詞投放等等。要分析敵我雙方的戰斗力，以己之長攻敵之短，誰發揮的好，攻擊的準確，誰就搶得戰機，取得的勝利。若是暫時失利，也不要氣餒，重新評估自己的力量，找出自己的差距和不足，重新調整戰略，或是揚長避短，避敵以虛，以求階段性的勝利。

如果是知根知底，當然足以應對。如果面對的是未知的對手,不要輕易冒進，不妨投石問路，試一下水，打草驚蛇來試一試。

案例

一個朋友，想進入一個新的行業，但是又不知道都有哪些潛在的對手，對手都有什么樣的水平，于是他開了十幾個賬戶，連續在一段時間內霸屏式展現，以絕對強硬的姿態宣告自己的加入。

競爭對手開始按捺不住了，一個接一個主動跳出來，還有幾個開始有些試探性的小動作，朋友就這樣掌握了大部分競爭對手的資料和他們常用的一些手段，根據這些迅速制定好了推廣方案。另外也順利的震懾了一些小魚小蝦，甚至有不怎么賺錢在苦撐的小賬戶主動放棄了廣告推廣，退出了這場戰爭。

結論

36計分為陰毒和陽直兩種，打草驚蛇便是純陽直的善計。面對你的競爭對手時，要做好調查、研究、分析、預測、掌握市場行情、認識消費者需求等等環節，以確保自己有的放矢，達到很好的推廣目的。