知識營銷是處在信息流和大搜之間的一個過渡渠道。有些購買初期收集信息的受眾，會通過提問的方式去了解自己想要找的內容。

比如：裝修的注意事項？人流的最佳時間是什么？怎么選擇一個賺錢的項目？怎么拍婚紗更好看？

通過搜索的關鍵詞可以看出這部分訪客已經有了購買需求，但是還不是特別明確，此時我們就可以通過知識營銷鎖定購買初期的客戶。

知識營銷如何配合大搜推廣呢？

營銷策略

搜索推廣在關鍵詞選擇上會減少疑問詞的投放比例，將購買意向不是特別強的關鍵詞降低出價。將有限的預算集中在高意向關鍵詞進行投放。增加知識營銷推廣，將疑問詞做成問答的形式。

案例

一名禮品行業的廣告主就因為大搜推廣遭遇了瓶頸，偶然機會邂逅了知識營銷，然后雙劍合璧，所向披靡。

12月初，適逢“雙旦”又近新年，禮品行業即將迎來這個辭舊迎新之際的小旺季，網絡上掀起了一股“****送什么?”的搜索熱，這是商家通過各種辨別技巧盡情拉攏客戶的好機會，但紛亂繁多的信息同樣也在考驗著消費者的辨識度。

在這個特殊的時期，眾多的禮品行業推廣客戶，陸續都加大了推廣的投入，或提高預算，或延長時段，或加詞，或提升排名優化創意。

于是，展現和點擊甚至是ACP都提升了，但是不夠精準，又修改匹配，設置否定詞，希望尋找更精準的關鍵詞，可流量又降低了，矛盾中，推廣客戶似乎也找不到出口。

再加上現在消費者在這個廣告橫流的網絡世界中，不自覺的都會在口碑宣傳上屏蔽掉廣告信息，讓推廣客戶更是無所適從。

除了優化原有的賬戶結構和設置之外，如何在現有基礎上拓流？如何在搜索中打造品牌口碑？

整合模式：搜索推廣+知識營銷

百度大搜：優化客戶展現樣式：新增閃投，圖文鳳巢；

知道頻道：保留現有問答營銷，并開通知識營銷，補充大搜流量。

相關設置

百度大搜

提交閃投相關樣式物料 及鳳巢圖片物料

知識營銷

因客戶預算限制，及客戶長遠眼光—建立綠松石愛好者交流選購的需求，采用精準流量覆蓋

定位直接需求綠松石客戶，問題方向：綠松石店相關 ,品質綠松石哪里有，綠松石多少錢等

定位以交流為目的，問題方向：如何選購綠松石，如何辨別綠松石等

以如何辨別綠松石為例截圖：

同時，提交精心制作圖片形成產品詳情頁

結果驗收

展現：

在知道搜索“如何辨別綠松石”，上方為問答營銷，下方紅框為知識營銷。

直接回答網民搜索問題，位置上區別于推廣區，在原生問答中間，更易被點擊。

點擊跳轉后

可見上文產品頁截圖

落地頁與問答原生頁類似，大量圖片可媲美網盟物料，同時溝通插件可與客戶直接溝通，更有與官網做跳轉的入口。

數據

百度大搜：因閃投樣式無數據追溯，故提供鳳巢圖片數據

知識營銷：知識營銷展現及點擊均高于同一時間的問答營銷，點擊率也明顯偏高，ACP則偏低。

結論

知識營銷的自問自答將網民心中問題給出官方答案，引導正向品牌導向，有助于客戶品牌建設。知識營銷會是搜索推廣及問答營銷更好的補充，可在推廣客戶開辟渠道、獲取更多更精準潛在客戶方面加以利用。